有机对比付费:Hewlett-Packard的1000万美元搜索收入告诉我们

作者:墨瘤八

它肯定不是第一次关注付费搜索和有机搜索之间的关系,但是新决议媒体和Kenshoo的一项新研究声称结束了关于付费搜索活动是否会蚕食有机收入或增加增值的争论,即使是有机能见度很大。搜索机构Resolution Media和营销技术公司Kenshoo分析了Hewlett Packard(HP)成像与打印集团(IPG)一年的美国付费和有机竞选数据。在同一关键字触发付费列表和至少一个自然列表的情况下,数据集仅包含点击次数和访问次数。数据集中考虑了每个渠道超过1000万美元的直接在线销售收入。该研究发现,付费搜索带来的每次访问净收入(NRPV)略高于(3.2%)有机搜索。 (NRPV的计算方法是从付费收入中减去每次访问的付费成本,以便直接与有机收入进行比较,当然每次访问没有成本。)当IPG排名第一时,消费者仍然点击并转换为付费列表近40%(39.6)的时间。而且由于付费搜索的NRPV高出3.2%,净支付收入份额上升至总收入的41.6%。随着有机位置的降低,付费搜索获得了更多的点击份额。当有机物品位于2至5位时,有机点击份额下降至33%,当它们出现在6至10位的有机结果的下半部分时,有机点击份额下降至10%。一旦有机位置从第一页下降,支付的每个净收入访问量比有机食品高出305%。有机搜索确实推动了品牌条款的更高表现:53.4%与付费的47.6%相比。有机品牌的净收益份额也较高:53.5%对46.5%。非品牌术语的故事发生了变化。付费搜索的点击份额为77.2%,而非品牌的有机搜索则为22.8%。净收入份额下降了70.3%,有机市场份额为29.7%。 Kenshoo首席营销官亚伦•戈德曼(Aaron Goldman)对这些结果进行了评论,“这项研究旨在解决对有机覆盖率强的品牌运营付费搜索广告的争议。我们的研究表明,即使考虑到流量获取成本,从付费搜索到达的访问者也比从有机搜索到达的访问者更有利可图。聪明的营销人员,如Resolution和HP的那些人正在采用整体方法进行搜索引擎营销,以最大限度地利用他们的投资。“总而言之,这些发现并不是特别令人吃惊。此外,请注意Google最近推出的付费和有机报告,以便营销人员在AdWords中比较他们自己的数据。他们希望您能够同时看到付费和有机绩效的关系视角是有原因的。他们已经完成了自己的学业。完整报告可在此处下载[PDF]。....