回到学校季节的假日PPC提示:BookRenter如何面对更大的竞争对手和不断上升的CPC

作者:单闵

随着在线企业准备加大假期付费搜索广告系列的作用,从零售业第二大季节看一下这些见解是有益的:回到学校对于在线教科书租赁公司BookRentercom,回到学校是它的BookRenter的营销总监Jean-Michel Boujon讨论了他的公司今年面临的一些付费搜索挑战,以及尽管竞争加剧和每次点击费用飙升,但他们表示,当BookRenter于2007年推出时,他们的搜索流量增长速度超过行业,该公司的主要挑战是这个概念是如此新颖,学生们不知道搜索“出租课本”到2012年,然而,几个资金雄厚的玩家进入市场,包括Skyo和亚马逊这位先驱突然变成了失败者,这迫使他们更积极主动地考虑他们的PPC工作到今年8月,新的市场现实反映在BookRenter的AdWords成本中年龄成本点击率(CPC)比去年高出20%,而平均排名则降低20%关键词“租金教科书”从季前平均每次点击费用从183美元​​跃升至8月15日的高峰期563美元 - 一个208增加百分比去年相同的关键词大约在280美元左右。仍然Boujon说,“我们有一个很好的收费搜索季节媒体由于竞争而更加昂贵,但我们设法通过创新来降低成本”这是Boujon团队的关键策略在BookRenter实施以解决暴涨的每次点击费用而不会在旺季期间牺牲数量:1主动关键字发现:Boujon说:“我们试图通过关键字发现保持领先一步,因为我们没有从头部术语中获得我们过去的表现我们在头条款上失去了点击分享,但是用longtail关键词弥补了它的影响它是关于尝试预测每个季节人们会搜索的内容“例如,他的团队对一组关键词(并非所有lon)进行投标g-tail)在一个占其付费搜索量的30%的类别中他们的竞争对手只对这些关键字中的40%进行竞标,因此他们能够以更低的成本获得更多的数量“有很多角度可以吸引人们到他们的网站,“他谈到测试他的目标学生可能正在搜索的切线关键词2开始重新定位早期:学生在七月开始搜索教科书交易,但转换率很低,因为他们在上课前还没准备好购买书籍清单于8月份发布Boujon表示,该公司在本季初期重新投入大量资金,以便在考虑阶段开始建立浏览器列表“如果您正在开展假日活动,请不要等到黑色星期五开始广告和运营再营销活动,“Boujon建议”消费者正在提前寻找交易“今年,Boujon认为谷歌的重定向能力已经提升到足以依靠他们的主导重新定位供应商通过早期开始并通过精确的列表分段,BookRenter今年的重新定位比去年减少了20%,并且看到转换比去年增加了1,400%3即使转换不存在也有移动计划:BookRenter的移动流量从2011年8月的10%流量增加到2013年1月的25%,52%的电子邮件现在在移动设备上发生像许多商家一样,BookRenter的移动转换率是桌面上的一半Boujon说他知道学生们正在他们的智能手机上找到BookRenter并在桌面上完成购买他补充道,“我支持这样一种理论,即移动设备的转换率会随着设备上更好的使用寿命而上升,”Boujon表示,“如果是下午3点,你就有一个酒吧离开,需要与朋友安排你的夜晚,你不会开始在你的手机上购物“BookRenter的目标本赛季是应用战术其中包括他们在1月份测试过的移动优化目标网页,看看他们可以通过相当基本的广告系列和目标网页实施获得移动转化率的高度“优化带来了转化率增加20%但我们仍然远离桌面体验”他说,“移动设备相对便宜,因此品牌推广仍然有利”,即使您无法明确归因于转换,BookRenter计划继续在其移动网站上进行测试并测试减少移动设备摩擦的方法以提高转换率4 确定品牌的廉价来源:除了使用移动设备进行品牌推广之外,本季BookRenter还在YouTube上播放了前贴片广告“我们仍在分析对行为的影响,但这是一种获得眼球和高效率的低成本方式获得品牌推广的方式,“Boujon As重新定位,他建议尽早开展视频广告”有这么多的竞争对手;我们认为这有助于我们在赛季开始滚动时“保持优先考虑预算到实验:”我有一条规则将至少15%的开支分配给新项目你并不总是赢,但它是唯一的通过发现新的有效方式推销观众的方式,“Boujon强调”如果你所有的测试都爆炸了,你知道的85%的开支是有效的,将吞噬15%的糟糕表现“本季,该公司的付费搜索测试包括搜索广告再营销列表(RLSA)Boujon表示他们仍然需要使用RLSA微调他们的工作,但今年测试了它们,他们将有明智的学习和基准测量<h6>(股票图片来自<a href =“http:....