在PPC保持竞争力:学习黑色星期五最受欢迎的优惠

作者:单闵

<p>从感恩节到网络星期一的为期五天的黑色星期五周末提供了一个深刻的一瞥,了解零售商如何在假期中运行他们的PPC策略</p><p>特别有趣的是零售商提供的各种报价类型,从预期免费送货到二合一优惠,包括同一广告中的两个优惠</p><p>由于购物者期望在周末期间看到零售商的最佳优惠,我们希望看到零售商愿意在多大程度上获得销售</p><p>使用2013年11月28日至12月2日期间由Lighthouse(The Search Monitor和comScore之间的合作伙伴关系)收集的搜索引擎结果数据,我们确定了以下五种最常见的优惠:1</p><p>免费送货</p><p>免费送货,没有提到最低消费要求,是零售商最受欢迎的优惠,占所有广告的38%</p><p>购物者在假期期间预计会免费送货,所以这个优惠会出现在前5名也就不足为奇了</p><p>重要的是要注意这些广告可能会让用户进入一个需要最低花费才能获得免费送货的网站优惠,但广告不包含此语言</p><p> 2.销售或交易</p><p>零售商使用的下一个最受欢迎的报价是包括“促销”这个词</p><p>在黑色星期五周末期间,所有PPC广告中有34%出现</p><p>由于销售报价在免费送货后面,很明显零售商仍然认为免费送货比折扣商品的价格提供更多的感知价值</p><p> 3.最低购买免运费</p><p>在提供促销后,下一个最常见的优惠是“免费送货”,其中零售商在广告文案中包含最低购买金额</p><p>这个更具体,更“即将推出”的上述免费送货服务版本只出现在12%的广告中</p><p>很明显,更多的零售商更愿意在广告文案中省略要约的要求而不是展示要约</p><p>我们更深入地研究了这种报价类型,以了解零售垂直行业的最低购买金额是如何不同的</p><p>书籍,批发,美容和婴儿垂直平均最低支出要求,通常在25美元到50美元之间</p><p>家居和服装行业的涨幅最大,从20美元到125美元不等</p><p>其他垂直分析 - 娱乐,汽车,派对用品,礼品和花卉,体育和健身,办公用品,药房和爱好 - 通常要求最低购买价格在49美元至99美元之间</p><p>拥有这样的信息对于确保零售商的广告保持竞争力至关重要</p><p> 4.免费礼品</p><p>你会点击一个广告,承诺你购买免费礼物吗</p><p>在黑色星期五周末期间,极少数零售商(确切地说是7%)采用了此优惠策略</p><p>有人可能会说,这种报价类型的使用率相对较低,这是一个从其他零售商中脱颖而出的机会</p><p>然而,真正的证据将在与此方法相关的点击和成本数据中</p><p> 5. 1个广告中的2个优惠</p><p>在黑色星期五周末期间完成前五个PPC优惠活动是提供免费送货和订单上的美元折扣</p><p>零售商仅在所有周末广告的6%中使用了这种非常慷慨的“二合一”优惠</p><p>另一项有趣的研究可以看看哪些零售商采用这种策略以及他们获得的点击率</p><p>上面的竞争性搜索营销数据说明了密切关注您的行业和特定竞争对手的重要性</p><p>只有当您知道自己的立场时,才能确定如何保持竞争力并从另一家零售商处抢夺份额</p><p>您的PPC如何与这些发现进行比较,以及它们的表现如何</p><p>既然您已经了解了最常用的优惠,那么您打算如何在本赛季剩余时间内改变策略</p><p>请在下面留下您对黑色星期五优惠的评论,并密切关注2014年1月The Search Monitor对此图表的更新</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,....