AdWords出价管理和帐户结构要避免的错误

作者:郏懔揽

在我作为AdWords从业者而不是Google员工工作一周年之际,Brad Geddes采访了我关于他的WebmasterRadiofm节目的质量得分,营销Nirvana他问我对AdWords的看法,因为我是用户而不是建立它的人,我认为这是一个很好的问题,值得在本月的专栏中介绍我对网络广告商最常犯的错误总是有很多话要说,但现在我正在更深入地审核账户并自己管理一些,我认为有一些新的错误,我认为值得分享,以便您可以在自己的帐户中避免它们将出价管理权交给Google或其他第三方存在风险 - 但也许不是因为我经常这样做听说,Google可以利用这些信息来获取自己的优势我相信Google希望利用这些信息为广告客户提供他们想要的结果,而且我是自动出价管理的主要倡导者重复数学和跟踪大量变量是计算机比普通客户经理更好的事情当您使用大客户时,自动出价特别有用;任何时候你有超过几百个关键字,手动管理所有这些都太慢而且乏味但放弃对算法的所有控制可能会产生意想不到的后果,了解风险是有用的,这样你就可以决定什么是适合你的账户的我正在与之合作的广告客户注意到他们几乎失去了关于完美描述其业务的一个关键字的所有转化这种情况发生在几个月前,并且因为他们花了很多时间来管理长尾关键字,所以他们的资金关键字下降了最初没有被注意的事项请注意自动出价管理对您的热门关键字出价的影响这里关键字从第一页开始降价只有很久以后(在我的审核期间),他们才知道这个关键字看到一周的转换效果不佳在重新设计登陆页面之后该算法也注意到了这一点,并将出价降低了60% - 有效地将它们从第一页结果中删除了他们noti转换率降低并迅速修复了目标网页,但他们从未考虑重置关键字的出价,因此它继续留在结果的第2页如果出价算法给出关键字另一次机会,它就会被恢复到结果的第一页,他们不会失去大量的销售。这里的重点是,管理主要关键字与长尾关键字不同是有意义的即使你将它们置于自动出价,你必须密切监控这些关键字所以任何性能变化都会引发警告,如果广告客户允许广告客户向界面添加关键字级详细信息图表,那么您可以调查AdWords可以更轻松地实现这一目标。在此之前,我们有一个AdWords脚本可以构建一个漂亮的小型AdWords信息中心在Google表格中使用AdWords脚本在几分钟内为AdWords帐户中的所有广告系列,广告组或关键字构建信息中心。出价管理的第二个问题是您的精心计算的出价可能不是Google实际使用的出价由于Google从您的帐户中选择与查询匹配的关键字的变幻莫测,降低对效果不佳的关键字的出价可能只是将其点击次数转换为另一个仍然存在的关键字更高的出价这正是我们构建Traffic Sc​​ulptor的原因 - 它可以帮助您找到Google为不同的关键字提供的展示次数。这样,​​您可以确定Google使用其出价为您选择的关键字投放广告,广告文字和精心挑选的目标网页我注意到,管理出价的第三个陷阱是,他们可能并不总能在预算有限的广告系列中发挥良好的作用有几次,我看到使用出价自动化的广告系列过早耗尽其预算这一天,即使广告投放设置为标准(意味着广告应该全天显示)显然,当预算在上午10:00结束并且没有转换时发生这种情况,它会产生一个潜在的恶性循环 - 出价管理工具最终会降低出价,并且广告系列可能完全错过在一天中他们表现最佳的时候投放广告另一个我注意到的常见问题是帐户结构和关键字匹配类型 我仍然遇到在单个广告系列中结合显示和搜索的帐户以及在广告组中包含数百个关键字的帐户 - 这两个都不是AdWords中的最佳做法但是一个帐户结构问题更加微妙(而且我没有给出直到今年才想到的是,如果你在一个帐户中部署了很多广泛的匹配关键字,那么看到趋势或回答有关结果变化原因的问题是很有挑战的。这可能会让你很难知道你的策略是否正在逐渐淘汰因为我喜欢广泛匹配关键字,因为他们有能力帮助发现用户在搜索框中输入的内容,他们可以为广告客户提供相当难的生活......我们都听说每次点击费用因季节性而变化,或者因为谷歌推出了增强型广告系列等内容但了解这对您的帐户有何影响比仅仅查看平均每次点击费用更为棘手。原因是大多数广告客户在其帐户中使用某种程度的广泛匹配关键字,并且sta广泛匹配关键字的平均值包括来自与广泛关键字匹配的数百个查询中的每一个的数据我们都听过平均值所在的格言,广泛匹配统计数据是模糊实际情况的平均值例如,当您更改时对广泛匹配关键字的出价,您正在更改查询组合,因为它有资格获得不同的查询集不同的查询具有不同的点击率,转化率等,因此很快就会弄清楚为什么关键字的效果会变成一场噩梦已经改变它是竞争对手,Google做出的改变,您做过的优化,还是仅仅是您的查询组合发生了变化?如果您的结果不断下降并且您无法查明原因,则很难更正课程因此,除非您要分析完全匹配关键字,否则您必须深入挖掘搜索字词报告以尝试提出回答为了使事情进一步复杂化,即使完全匹配关键字也可能会看到性能的突然变化,因为上述问题可能会将点击转换为另一个类似的关键字,排名更高在这种情况下,理解正在发生的事情的最佳方法是运行查询报告而不是关键字报告这些是我在2013年学到的一些东西希望你能避免在2014年及以后犯同样的错误!本文中表达的观点是客座作者的观点,....