如何对您的在线广告策略进行逆向工程

作者:枚芰烦

在线广告专家喜欢谈论将您的目标网页内容与您的广告相匹配的重要性您将不会得到我的任何论据 - 这是改善在线广告效果的好方法我的意思是,这只是有意义的人点击您的广告,因为消息会与他们产生共鸣如果您的目标网页上有相同的消息,这应该会引起这些用户的共鸣并导致他们转换,对吧?与此方法一样,“将您的目标网页与广告相匹配”广告的成功或失败取决于一个至关重要的假设:您正在使用正确的广告消息不幸的是,如果您的目标网页策略是基于的关于你的广告策略,没有简单的方法来测试这个假设你基本上受限于预测哪些消息对你的目标受众有用的能力如果你偏离基础,没有真正的方法可以知道但是如果我们翻转怎么办?周围的事情?如果您将广告内容与效果最佳的网页相匹配,而不是将目标网页与广告内容相匹配,该怎么办?大多数情况下,广告客户都朝着一个方向工作我们想出了一个广告概念或消息,制作匹配的广告,然后填写该广告与已完成销售之间的缺失部分:着陆页,表单,磁铁,促销,销售抵押品等等那么,当我们想要改进的时候,我们会回到我们的工作,并试图弄清楚我们如何改善他们的点击率不佳?让我尝试调整广告文案没有足够的人注册您的电子邮件列表?让我们改变我们的铅磁铁销售不够?让我们提供促销所有这些调整,然而,假设您实际上知道您的客户想要什么,您只需要优化您的演示文稿情况并非总是如此您的观众不是您,所以他们并不总是想要您的想法他们想要许多大公司认识到这一点,并使用调查或焦点小组来试图进入目标受众的头脑但是,对于我们大多数人来说,这种深入的研究可能有点难以实现所以我们最终采取我们最好的猜测并进行调整这在大多数情况下运作得很好,但是当你最好的广告创意仍然无法提供足够的结果时你会怎么做?在这种情况下,尝试撤消您的广告流程可能会有所帮助,而不是采用不同的方式来吸引客户的注意力,首先要查看您的客户在您的网站和目标网页上的回复内容最简单的方法,当然,要查看网站效果最好的网页上的消息。例如,如果您要跟踪Google Analytics中的转化,可以点击“行为”,查看不同网站页面的转化率。网站内容>目标网页:从本质上讲,此报告会告诉您有多少人登陆特定网页,然后继续在您的网站上进行转换换句话说,无论他们如何访问您的网站,这些人都会在您的网站上看到他们喜欢的内容网站和转换当然,您需要确保您正在查看正确的转化目标,并考虑到给定网页收到的访问次数,但此报告可以快速告诉您我们的网站页面最符合客户要求的是没有猜测,只是数据他们来了,他们看到了,他们转换了现在问题是,为什么?此时,您可以开始对广告进行逆向工程查看您的页面并问自己以下问题:一旦您确定了使特定页面提供您正在寻找的结果的元素,您就可以使用该信息想出一个好的广告(甚至填写其他一些步骤,比如铅磁铁)例如,如果你有一个转换率很高的页面使用不同的标题和英雄从你的网站的其余部分拍摄,你可能想尝试在你的广告中使用类似的东西另外,如果你的转换率最好是在35到44岁的男性中,那些你一直在运行的吸引千禧一代女性的广告可能无助于你的事业。无论如何,如果您从网站上的某个页面获得的结果比从您的广告和目标网页获得的结果更好,那么很有可能您可以学到一些东西毕竟,转化是您的客户告诉您的方式“这个为我工作“......他们比你知道的更了解自己 当你接下来的时候,你真的希望别人点击你的广告你希望人们转换(或者更好的是,购买)如果人们没有转换,你支付的每次点击都是浪费金钱考虑到这一点,为什么不使用您的目标网页来选择您的广告信息?通常情况下,大多数人建议您将目标网页与广告进行匹配,然后对您的目标网页进行拆分测试,以测试您网页的不同版本如何影响您的转化率。但是,这次,我们将要翻转而不是保留广告相同并测试着陆页,我们将保持着陆页相同并测试不同的广告您所要做的就是确定您的一个顶级目标网页(甚至网站页面)并提出一些不同的与您的目标网页的消息相匹配的广告然后,在您选择的广告平台中设置拆分测试并查看哪个广告产生最佳转化率是,您正确阅读我们希望看到哪些广告产生最佳转化率大多数情况下,数字营销人员倾向于将广告体验和目标网页体验视为两个完全独立的实体。但实际上,您的受众群体只有一个意图他们不会点击您的广告并重置情感重置页面加载时的按钮相同的需求和意图使他们可以点击它们到您的页面,因此如果您的广告能够很好地将合适的人员放在您的目标网页上,您的转化率就会提高但是,大多数在线广告客户都会如此从点击转换到两个独立流程的旅程您点击然后转换因此,点击率通常是广告成功的衡量标准(您的受众群体对广告的响应程度如何?),转化率通常是衡量标准着陆页成功的原因(您的受众对您的目标网页的响应程度如何?)但是,对于此测试,由于我们正在尝试对我们的广告进行逆向工程,我们将假设我们的目标网页的转化率为直接受到我们发送给它的流量类型和质量的影响(为了证明这是一个有效的假设,请查看这篇文章)因此,如果我们的广告向我们的目标网页发送更好的流量,我们的转化率自然会提高好消息是,这种测试就像任何其他A / B广告测试一样容易设置实际上,你可能已经在运行这种测试而没有意识到它的诀窍是使用这个测试来确定如何不同的广告会影响您的转化率问问自己:如果您的目标网页效果相当不错,您可以通过改善向其发送流量的广告来提高效果当然,您可以对广告进行逆向工程着陆页和网站内容都有其自身的一些缺点转化数据只能告诉您哪些人已经转换了;它没有告诉你很多可能适用于新受众的内容因此,当您拥有相当多的现有转换数据并希望使用该数据来提出新的广告创意时,这种方法最有用。在线广告是一种东西一个棘手的过程你知道你想说什么以及该说些什么,但找出最好的方式来说它可能很难幸运的是,你现在的客户已经给了你很多关于他们想要转换什么的信息您所要做的就是使用这些数据来反向设计真正对您的受众说话的广告策略本文中表达的观点是来宾作者的观点,....