3重定位的惊人优势

作者:虞皓芙

<p>随着重新定位变得更广泛使用和更好理解,它的声誉正在提高市场营销人员正在学习如何通过更好的定位和更少侵入性的消息来避免让人们萎缩早期采用者现在有一年或两年(或更多)的经验可以分享,这正是我打算今天在Wordstream,自2012年第一季度以来我们一直在使用Google AdWords重新定位虽然我们预计它可以帮助我们解决一些具体问题,但是我们还有一些额外的好处让我们感到惊讶,首先,什么是重新定位</p><p>简而言之,这是标记网站访问者的过程,因此您可以通过广告网络专门针对他们对公司感兴趣的广告定制广告</p><p>这意味着您可能会在他们观看YouTube时再次出现在他们面前视频,在线购物,使用社交媒体或搜索信息您可以根据他们在您网站上所做的事情,将访问者分组并使用广告文案和图像吸引他们,Lionel White在今年早些时候分享了一个优秀的重新定位关于搜索引擎土地当所有人都说完了之后,我们确定了18个月的重新定位工作,我们将重复访问者增加了50%,转化率提高了51%,现场看到的时间增加了300%!重新定位帮助我们回到已经表达了对我们网站感兴趣的人面前,并以非常个性化的方式这样做</p><p>这是如何...对我们来说,第一个令人惊讶的重新定位的好处是品牌召回的大幅提升我们遇到的问题与什么相反许多公司经验:只有3%的有机流量来自品牌搜索我们在搜索引擎优化方面投入了大量资金 - 以至于我们远远超过了我们的品牌我们出现在搜索和点击中,但没有人知道我们是谁的谷歌[不是提供]关键字数据使得随着时间推移趋势品牌搜索非常困难,因此我们使用直接流量作为代理在上面的图表中,您可以看到我们过去六年的流量直到我们实施重新定位,我们开始看到直接流量有意义的增加 - 人们对我们的品牌表示了兴趣并直接访问该网站我们经常与那些已经了解我们的内容且对学习感兴趣的人进行互动更多广告创意在品牌召回中扮演着重要角色,同时拍摄至少达到04%的点击率并进行测试,直到找到每个细分受众群最难忘的广告文案,标题和图片组合我们让人们通过社交分享我们的广告媒体不止一次 - 这是一场胜利!在我们进行重新定位之前,我们的平均停留时间非常短:仅1分34秒访问者每次访问时查看了19页,我们的新访问者比率为792%显然,我们没有与我们管理的人员产生共鸣吸引到我们的网站重新定位允许您以有意义的方式重新连接,由于某种原因,他们首先关心到足够的网站访问您的网站平均而言,您将能够回到84%的前面您标记的流量,每月总计10-18次额外曝光这是分段和适当的广告副本至关重要的地方我们首先创建不同的受众群体,具体取决于某人访问过该网站的哪个部分我们可以定制重定向广告满足我们对他们需求的最佳猜测例如,访问我们的AdWords评分员进行PPC审核的人可能正在寻找与登陆我们主页的人不同的信息随着时间的推移,我们已经能够测试一吨广告创意针对我们创建的各种受众群体,基于我们可以看到标记的访问者在我们网站上执行的操作尝试根据他们在博客上喜欢的类别定位人员,例如我们能够通过以下方式增加参与度现场时间超过300%,访问时间近五分钟,只需给那些对我们品牌感兴趣的人更多他们想要从我们这里看到的东西当我们开始重新定位时,这当然是我们想到的目标,尽管它令人惊讶的是它有多么有效像许多其他公司从事搜索引擎优化和内容营销,我们的目标之一是通过我们的网站上的白皮书,免费试用等提供转换流量导致不幸的是,我们看到更少超过2%的转换流量不是问题;我们对搜索引擎优化和内容的投资导致过去五年每月复合月增长率超过8% 然而,我们努力吸引那些访问者持续与我们联系这不是我们独有的问题 - Forrester说96%的网站访问者从未转换为领导或销售我们知道我们必须找到一种方法来获取人们与我们联系所以我们可以培养领先优势,无论是第一次访问还是他们的第十五次招标策略都是关键我们很快发现,对于那些在我们的时候表现出更大意图的人更积极地投标是有意义的网站例如,尝试我们产品的人表现出的意图远远超过阅读我们的博客文章的人对于零售商而言,这可能意味着选择对放弃购物车的人提出更多的出价而不是浏览几分钟的访客</p><p>离开观众会员资格的持续时间也很重要您必须决定在网络上“跟踪”目标的时间我们使用了30至60天的激进时间,尽管您应该以销售周期的长度作为起点进行测试,以找到河为您和您的受众提供的混合我们能够将我们的网站访问者对提交表单提交的转换率提高51%,此外我们网站的重复访问者数量增加了50%您会看到这一点新访问者减少(见上文),因为有兴趣的人一次又一次地返回更多2014年,我将投入大约一百万美元用于我的付费搜索工作以推广我的产品和服务该广告预算的一半将展示重新定位为何</p><p>因为我每月已经有成千上万的网站访问者,主要是由于我们在搜索引擎优化和内容营销方面的努力,就我而言,花费我们在SEO,内容营销方面花费的时间和金钱将是疯狂的,付费搜索和社交媒体,然后没有跟进重新定位,以最大化这些初次访问的价值搜索者可能会在现场分心 - 他们可能会失去兴趣,不得不接听他们的电话,或跌倒病毒视频兔子洞 - 你只是不知道这是你的工作(如果你想赢得他们的业务)去寻找那个人,并给他们一个令人信服的理由给你的网站另一个镜头你尝试使用谷歌AdWords或其他网络重新定位</p><p>它对您的内容营销工作有影响吗</p><p>在评论中分享您的想法或问题!本文中表达的观点是客座作者的观点,....