前Google员工的AdWords管理常规

作者:辛嘉

<p>自从我们在西雅图的SMX Advanced推出Optmyzr的第一个工具 - 质量得分跟踪器 - 已经有七个月了,从那时起我们就一直忙于添加工具,报告和优化现在,我们得到的最常见的问题之一就是何时使用各种优化 - 当然,无论您使用什么工具,这些都适用</p><p>在任何AdWords帐户中都有大量的每日调整,但我们定期进行哪些优化</p><p>虽然每个帐户都没有正确的答案,但我会分享一些关于该怎么做以及何时这样做的想法,以保持帐户的良好状态AdWords一直在变化 - 在过去一年中,我们看到其中一个强制迁移到增强型广告系列后,近期内存发生了较大变化,AdWords也经常推出新功能,这些功能不如增强型广告系列那么戏剧性,但仍会对广告的效果产生巨大影响确保您不会错过任何这些广告以下是一些最近的示例:移动设备出价系统现在,移动设备和桌面设备广告都是通过单个广告系列投放的,您是否使用移动设备出价系统来获得最佳性能</p><p>确保您正在查看广告在不同设备上的效果,这样您就不会在移动设备或平板电脑上亏本使用出价系数,您可以降低移动点击次数,并确保您的投资回报率与桌面设备相似避免将您的移动点击率降低100%,因为在大多数情况下这不是一个可行的长期战略它让我想起了我们推出Google展示广告网络时的情况,而且一些广告客户确信这完全是浪费金钱并完全将其关闭广告客户想出了如何设置正确的出价,设置正确的定位,并使其成为业务中非常有利可图的一部分我认为没有点击不良,只是点击太贵了所以请确保您的出价设置正确利用越来越多的移动搜索如果你没有对它们做些什么,你的竞争对手就会在AdWords脚本中谈论这些广告,但我相信这是最大的未开发机会f或大多数广告客户能够创建自定义报告,自动化您的秘密酱并成为更高效的营销人员,为不怕一点代码(或复制并粘贴其他人编写代码)的广告客户提供巨大优势使用AdWords脚本自动执行您经常执行的报表和优化转换跟踪令我惊讶的是,我遇到了多少帐户花了很多钱而没有正确跟踪转换如果您还没有跟踪转换,请找出立即开始执行此操作的方法无论是那个还是冲下马桶上的一些钱...我很认真,如果你在网上做广告而不跟踪转换,你就会遇到一个很大的问题需要快速修复如果你的转换发生在线下,你现在可以导入了转换导入是谷歌9月份推出的一款工具</p><p>由于自11月以来将Call Extensions视为转化次数,因此无需使用u跟踪来电转换比以往任何时候都更容易唱出任何第三方工具通过广告附加功能获得更好的广告评分10月份的广告评分公式发生了变化:除了质量得分和出价之外,广告附加信息的效果现在也是一个因素从质量得分以来这很有意义主要是衡量点击率的衡量标准,据谷歌称,像附加链接这样的广告附加信息可以将广告的点击率平均提高30%因此,通过将广告评级公式中的点击率计算在内,增加了点击率增加广告的广告客户获得了奖励广告的排名更高使用广告附加信息可以提高点击率并获得更好的广告评分新的广告附加信息会定期发布,因此请确保您已经了解了所有可用的内容</p><p>例如,你使用评论扩展程序了吗</p><p>他们让您通过公司第三方审核的简短片段来增强广告您是否已使用现在允许包含的另外两行文字更新了附加链接</p><p>您是否考虑过为不同的广告组设置不同的附加链接,因为附加链接不再仅限于广告系列一级</p><p>正如您所看到的,AdWords中始终有新功能 - 因此请务必至少进行一次季度审核,以确保您不会落后于竞争对手 广告文字清理广告文字测试可能是最受忽视的帐户管理任务......这并不奇怪,因为在使用AdWords界面时最难做到这一点虽然很容易制作新广告(您是否已尝试使用Ready Ads进行展示广告</p><p> ),很难跟踪您正在测试的内容以及实验的进展情况即使您设置广告轮播以让Google更频繁地展示效果最佳的广告,您最终也会收到大量无法投放的广告很多,但仍然在您的帐户中活跃如果您正在寻找清理效果不佳的广告,那么通过数学运算来查找效果不佳但至少有95%信心的广告并非易事,我们刚刚发布了预览Optmyzr中的一份新报告有助于识别表现不佳的广告Brad Geddes还有一个名为adAlysis的新工具,可以帮助进行广告文字优化当然,还有一个我建议的公司boostCTR,它已经进入了广告优化领域</p><p> ars左侧广告有99%的可能性在右侧击败广告定期浏览您的帐户以寻找失败者并将其删除广告文字优化的下一个挑战是找到获胜的广告文字元素您可能正在使用类似广告许多广告组中的线条;但是,AdWords没有提供汇总所有标题,说明行和显示网址的效果的报告为此,我编写了一个AdWords脚本,其中包含了我在广告中使用的每一行的汇总效果数据的Google表格</p><p>轻松查看“免费送货”或“次日送达”这一行是否具有更好的点击率这些数据,我可以使用性能更好的文本快速生成一堆新的广告变体;然后,下个月,我可以使用其中一个工具来清理表现不佳的广告并进行另一轮测试关键字清理虽然我们都是从Google购买关键字,但我们应该考虑管理查询而不是管理关键字大多数关键字都不是完全匹配,所以他们从我上个月写的广泛匹配关键字是骗子的各种相关查询中获得点击次数和展示次数您理想的做法是严格控制您知道转换的查询或是对您的业务至关重要通过将这些作为完全匹配关键字添加,您可以更加确定其排名,费用和消息传递广泛匹配关键字的一个问题是,它们对于查询的排名往往比另一个严格的关键字更严重匹配查询那是因为在查询和关键字完全匹配的情况下,广告客户告诉Google他们肯定希望展示他们的广告 - 当关键字是广泛匹配时,存在一些不确定性,由于不确定因素,Google通常会将其排名较低从搜索​​字词报告添加新关键字每月至少一次,检查搜索字词报告并将转换查询作为关键字添加到帐户您可以添加它们到生成展示的广告组,或者您可以将其添加到新广告组,甚至是用于转换关键字的特殊广告系列当您将新关键字单独放入新广告组时,您就会严格控制广告中针对该一个查询的消息传递当您将新广告组放入包含其他转化关键字的广告系列时,您可以为转换关键字分配单独的预算,并且理想情况下将该预算设置为不受限制查找长期内的否定关键字查询尾部同时,从搜索字词报告中查找否定主题通过获取关键字列表并通过文字云工具运行来实现此目的这样,更频繁出现的字词将是更明显,您将有更好的方法来查看长尾中的哪些字词代表潜在的大量不相关点击次数重复数据删除关键字当您主动向帐户添加新关键字时,您可能会发现自己意外创建重复项这并不是一件可怕的事情,但确实会使帐户管理变得复杂所以请务必至少每月清理一次重复的关键字AdWords编辑器会帮助您找到这些关键字,我们有一个工具可以更进一步,并建议最好的基于关于QS,转化次数,点击率和其他指标 塑造您的帐户以推动查询到正确的广告组我们真正喜欢的一个优化是查看搜索字词报告,了解Google显示的广告与我们为特定查询撰写的广告不同的情况这种情况在大多数帐户和减少我们对着陆页,广告信息和出价的控制;因此,我们添加否定的完全匹配关键字,以便至少每月限制此行为一次出价清理确保出价合理并且您的出价管理策略还没有,只是在没有告诉您的情况下杀死了您的最佳关键字如果您手动管理出价,请查看用于转换您可能出价略低于首页出价估算值的关键字,或者您的展示次数份额过低的关键字</p><p>清理花费太多而且没有转换的关键字,特别是如果它们不是,则完全匹配有很多调整每天在账户中做什么你怎么知道做什么调整</p><p>最好有一套清晰的报告和指标,通过这些报告和指标,您可以判断事物并给自己一个足够大的分析时间窗口</p><p>这样,您可以在一致的方向上引导您的帐户,而不会过快地进行太多更改它就像驾驶汽车一样,你想要向前看足够远,然后转向你想要进入的车道的中间,而不是通过看到汽车前面的一条线从一条线弹到另一条线,例如引擎盖如果您对转化的观点过于简短,您可能会错过某些转化需要几天才发生的事实(您可以在AdWords帐户的“搜索渠道”中查看)并且您的出价调整可能会将出价设置为低于理想值异常我所寻找的是每日异常,或帐户中完全偏离轨道的项目例如,是否存在突然花费比平常更多并且转换不良的关键字</p><p>是否有广告组显示点击率一直在下降</p><p> AdWords工程师编写了一些AdWords脚本,当其中一些事情发生时会通知您分析YOY数据我也想比较去年,表现最好的人和现在表现最好的人如果有差异,请尝试理解为什么这样你可以做出恰当的反应因此,对于如何管理AdWords帐户以获得成功的一些想法每天都要保持最佳性能,并按照每周或每月的时间表进行一些标准优化,并至少做一个季度审计,以确保您利用系统的所有最新功能本文中表达的意见是客座作者的意见,....