观看此零售空间:2017零售预测

作者:于闳

谷歌在消费者搜索方面占据了近20年的主导地位虽然今天这​​种主导地位仍在继续,但有一个领域正在迅速失去市场份额:零售产品搜索从历史上看,它一直是谷歌最大的赚钱机构之一,其零售搜索至少占25%搜索总收入BloomReach最近的一项研究表明,55%的消费者在亚马逊上进行首次产品搜索,是搜索引擎的两倍以上。这是一个惊人的统计数据,这意味着亚马逊通常是第一个购物者的地方当他们考虑产品时,亚马逊有机会比任何其他公司更能影响购物者的行为,曾经坚持谷歌数十亿美元的地位在这里受到威胁虽然谷歌没有从实际销售和实现产品中受益,但它有一些重要的资产和优势,使其在零售搜索中更好地竞争所有这些都从谷歌的S开始跳跃财产,这在过去几年取得了巨大的财务成功以下是关于如何更好地利用其优势和房地产在产品搜索中与亚马逊作斗争的一些想法利用其庞大的库存选择Google收到数十万的订阅源每天都有广告客户使用独特的SKU计入数十亿美元,这比其网站上的亚马逊主机更多SKU;总的来说,谷歌拥有比亚马逊更好的库存选择但是,谷歌目前在结果页面上不太明确关于哪些商品目前有库存这可能是由于缺乏来自零售合作伙伴的准确数据或整体网站的设计挑战无论哪种方式,人们经常引用“亚马逊拥有一切”作为在那里购物的理由这不一定是真的,谷歌需要利用这种库存优势定价由于其库存优势和现在标准化的零售商和制造商的饲料格式,谷歌了解更多关于互联网定价比亚马逊确实谷歌必须使用这些信息做的比目前更多它必须帮助消费者导航到给定产品最具吸引力的报价,称重产品价格,运费和发货日期明确突出最佳报价(与仅依靠AdRank推动产品排名相反,谷歌将不仅仅是一个开端,而是更多地面向消费者产品搜索点它将成为在线获得最佳优惠的可靠来源与消费者的这种关系肯定有助于扭转亚马逊航运潮流现在领导沃尔玛电子商务业务的Marc Lore最近说两个亚马逊向沃尔玛等零售商采取与Prime会员相当的运输政策的巨大压力,同时给零售商带来了成本和运营压力,这让Google有机会放置其购物算法中零售商的运输政策受到更大影响如果两天免费送货(或更好)开始成为行业标准,那么没有哪家公司能比谷歌更好地突出那些超越的零售商满足这种新兴客户的需求机器学习谷歌在机器学习领域占据全球主导地位已越来越明显chnology TensorFlow的发布,DeepMind的收购以及AlphaGo在过去一两年的成功仅仅进一步强化了这一概念谷歌开始帮助购物者非常有效地选择和购买商品才有意义我们有一些早期的信号表明谷歌正在朝着这个方向发展:1)引入“非常类似的产品”,帮助购物者轻松浏览电子商务网站上的产品,2)展示广告,允许某些购物者查看和浏览品牌产品的选择,而不是只有一个基于他们执行的查询虽然这些只是迈向全面机器便利的购物体验的小步骤,但机器学习是Google拥有超越竞争对手并做一些非常引人注目的事情的资源和专业知识的领域 本地库存谷歌在过去几年中大力推动收购零售商的本地库存并将其整合到其指数中,使其能够让消费者一瞥最接近其实际位置的产品。这是重要的信息,特别是关于移动,这是亚马逊不能希望匹配的能力,直到它建立自己的零售商店网络,或者可以在一天内提供其大多数产品的运输谷歌的关键是找出何时何地展示搜索者的本地搜索结果这是一项艰巨的任务,可能会涉及相当多的机器学习以确保亚马逊仍然需要发挥作用尽管55%的产品搜索可能从亚马逊开始,但仍有大量的产品搜索需要放在其他在线资产上,狮子在谷歌上的份额作为全球主要的电子商务企业,亚马逊最近决定不再继续扩大市场没有将其产品放在世界上最大的搜索引擎上虽然对于与亚马逊竞争的零售商来说这不是一个受欢迎的新闻,但对于Google First来说这是一个好消息,从货币化的角度来看,亚马逊参与Google购物会增加每个产品搜索的转速第二,这为谷歌提供了大量数据,这些数据以前在亚马逊的合作市场中没有亚马逊战略的数据亚马逊已成为零售领域日益增长的生存威胁这不仅适用于零售商而且适用于零售商促进该领域交易的媒体和技术参与者 - 甚至谷歌然而,亚马逊尚未完善(甚至解决)零售价值链中的许多资产此时谷歌拥有财务激励和核心资产以进行反击针对亚马逊的零售业务我们预计,....