您在广告系列中可能犯的5个PPC错误

作者:鄂聆

最常见的PPC广告系列错误可以轻松纠正通过额外的意识,时间和精力,您可以调整优化策略,专注于投资回报率而不是每次转化费用,并获得更好的结果通过对您整体处理PPC活动的方式进行一些更改,可以微调您的漏斗并获得更高质量的转换PPC营销人员毕竟只是人类,但通过避免一些常见的广告系列错误,您可以成为一个数字运算PPC机器想知道您是否制作PPC等级?以下简短的测验:现在,让我们卷起袖子开始工作以下是您在广告系列中可能犯的五大错误 - 以及如何将它们转变为您的优势再营销列表过于笼统未正确分段是一种常见的PPC事故例如,将品牌广告再营销给过去20天内访问过您网站的所有用户的广告过于宽泛,无法对您的CVR产生有意义的影响如果访问者已阅读您网站上的特定文章,专注于为您的重新定位活动增加价值的读者说您是一家餐饮企业,为企业活动和私人活动提供服务访问博客页面花费超过20秒的网站,“如何筹划企业活动, “显然对您的公司服务感兴趣所以不要通过一般广告重新定位它们,而是向他们展示特定于商业活动的广告修复:不要过度倾向于按比例组织您的受众群体列表进入至少三到四个细分市场然后专门针对每个细分市场定制您的价值主张PPC营销人员面临的最大挑战之一就是在广告系列运营时尝试优化渠道底部的行动(即销售)有足够的流量或预算来创建足够的转化方法围绕这个方法来优化软转换,或者针对渠道顶部或中间的操作进行优化然后,您可以收集足够的数据来创建行为预测,并根据谁来制定策略更有可能进一步向下移动漏斗假设你的转换目标是为销售专家的演示会话生成潜在客户面临的挑战是如何扩展漏斗底部转换一种方法是优化您的目标网页到特定事件 - 在这种情况下,对于在页面上采取高参与度操作的用户(即,提交向导,观看视频,显示高滚动率或甚至现场时间)通过这种“更柔和”的转换,您已经为平台提供了更多的算法空间,因此您可以覆盖非常高意向的用户,并将这些更高素质的客户发送到渠道。修复:通过跟踪软转换事件来优化您的广告系列然后您可以使用行为数据推动硬转换您运行了两周的广告系列,CVR非常低所以您关闭广告系列并将其分配到“失败”广告箱然而,并非每次转化都是即时的说您说您正在投放广告系列汽车保险续费:“点击下载50美元的优惠券”客户可以下载优惠券,但只能在两个月后保险,当保险到期时最终转换延迟 - 活动开始后两个月取决于你瞄准的转换类型,参与和转换用户的过程可能会很慢。如果你专注于即时价值,不考虑延迟转换并过早关闭广告系列,那么你制作常见的PPC错误修复:记住延迟转化的价值使用更大的转换窗口测试数据您甚至可以测试不同的归因模型,例如将GA从最后点击切换到第一次点击测量作为PPC营销人员,您在各种平台上运行广告系列您可能有单独的团队专注于社交和搜索引擎营销,或者您正在与处理您的PPC活动的不同方面的代理商合作无论哪种方式,您很可能正在分析每个广告系列,每个平台,单独没有单一的跟踪器覆盖所有频道,所以你不知道每个印象视图发生在哪里每个PPC平台都是自己的隔离生态系统但这并不意味着你不应该看到更大的图片您的PPC广告系列如何相互影响例如,您正在运行Instagram广告系列,并且点击率较低但是,请不要忽视它可能对品牌广告系列产生的影响e在Google上运行 也许用户没有点击Instagram链接但过去几天你的Instagram帖子曝光可能是他们点击你的谷歌搜索广告的催化剂另一个例子是自动运行视频用户可能会查看几秒钟视频,没有转换,但视频仍然可以在品牌知名度方面产生强烈影响视频展示比横幅广告展示更强大随着PPC变得更加面向视频,衡量展示的真正价值变得更加困难修复:Don,Ätt低估了广告系列的跨渠道效果分别优化您的广告系列,但请务必查看更大的图片例如,密切监控视频展示次数,并观察他们如何影响其他广告系列或添加原生广告为您的跨渠道工作做广告,它可以帮助您在查看整个PPC图片时提高投资回报率每个PPC营销人员都知道排除列表的重要性而不是ta激发现有客户,排除列表让您专注于新的收购PPC营销人员面临的挑战是从基于cookie的排除转向更加动态的排除策略对于B2B世界中的PPC营销人员,如果您的销售部门已经与特定交易达成协议客户,那么你想要从你的重定向列表中排除那个客户,员工使用Linkedin,它很容易通过Linkedin,开箱即用的定位或上传您的ABM排除列表来排除特定公司的员工到Linkedin平台与其他平台一样,它不是那么简单但有很多方法可以做到这一点例如,创建一个基于IP的排除列表并将其上传到您的Google搜索或展示广告系列,这样您就可以排除在已经是客户的公司在B2C中,让我们说你有一个电子商务商店每次有人进行购买时,你都将它们作为现有客户添加到你的数据库中你拥有他们的数据,例如他们的姓名,电话号码和电子邮件地址您可以在排除列表中使用此数据,使用Facebook,现在也可以使用Google。如果是,则可以一次性购买(例如,年度订阅) ,创建已经购买的客户的排除列表然后,您可以使用其他优惠重新定位它们,并将您的广告系列重点放在新的收购上修复:今天,每个人都在收集大量用户数据通过基于数据的排除和Cookie一起利用您的数据基于排除,以创建更有效的收购策略即使您是PPC机器,PPC也在不断变换,新的趋势和工具挤入并争夺您的注意力保持专注并遵循上述指导原则以避免最常见的PPC和绩效营销陷阱再营销列表过于笼统将您的受众群体列表至少分为三个部分,并为每个细分市场量身定制您的价值主张优化软转换比优化硬转换更有效然后您可以专注于在漏斗的更远处移动更高质量的潜在客户延迟转换也算得太多!使用更大的转换窗口测试数据单独优化广告系列,....