AdWords购物广告增强功能:综述

作者:养戊

<p>购物广告背后的AdWords团队一直在忙于改进他们的产品,过去六个月内推出了至少11项主要新功能即使您经常使用AdWords,也很容易错过一些可能被埋没的新功能深入了解用户界面为了确保您不会错过任何机会,这里有一个关于AdWords购物广告新内容的综述,以及我对如何利用所有这些功能为您的电子商务业务带来更多销售和利润的想法新功能我将逐一介绍几个不同的问题:我将根据我对购物广告的经验将其包含一些额外提示Google趋势一直是帮助零售商找出他们产品的绝佳工具应该有库存,现在谷歌推出了专门针对零售商的这个工具的变体:购物见解工具该工具涵盖了谷歌购物上5,000种最受欢迎​​的产品因为数据aset是有限的,谷歌趋势可能仍然是衡量你对产品感兴趣的最佳方式我在我的许多AdWords讲座中分享的一个典型例子是如何使用趋势看看哪个品牌的牛仔裤最受欢迎全国各地新的Google Shopping Insights工具显示在不同地区和不同设备上搜索的最受欢迎产品目前数据仅限于5,000种产品截至2015年11月googlecom截图Google趋势让您超越5,000种最受欢迎​​的产品在这个例子中,我们可以看看任何品牌的牛仔裤,即使它不是在谷歌搜索的所有产品中的前5,000个</p><p>来自Googlecom的截图2015年11月在Google Merchant Center中找到的购物分类报告显示了最受欢迎的产品类别你也销售产品这个想法是告诉你是否有你不提供的那些类别的热门产品,这可能提供机会推动大量新销售因为这些产品是畅销产品,并且会有很多来自其他零售商的竞争,你不应该期望这些产品能带来很多利润,但它们肯定能带来大幅增长添加到产品组合中的收入报告仅包含过去14天内未获得任何展示的产品这意味着您实际上可能在Feed中包含该产品,但您的出价和相关性太低而无法获得任何牵引力确保您没有错过任何这样的简单机会,将您的GTIN列表与分类报告中的那些交叉引用,以查找您销售但未获得任何可用展示次数的热门产品此分类报告显示eBay通常对服装和配饰中最受欢迎的产品有更高的价格2015年11月Googlecom的截图因为购物分类报告显示五个参考价格对于每种产品,它可用于了解竞争对手的定价策略谁总是以低于典型价格的便士提供产品</p><p>哪些网站总价格较高但仍然成功</p><p>例如,eBay通常价格较高这表明消费者可能错误地认为拍卖总是会带来更好的价格,因此eBay上的卖家可以为同样的产品收取更多费用对于那些不提供大量产品的小型网站,为Google Merchant Center创建Feed的最简单方法是通过Google表格现在,Sheets甚至提供免费插件,有助于验证数据并将其提交到Merchant Center Google表格的Google Merchant Center附加组件简化了与Merchant Center兼容的产品Feed的创建和维护,这是在2015年11月Googlecom上在谷歌屏幕截图上运行购物广告的先决条件在过去的一年中,Google表格已经变得足够强大,我通常更喜欢它而不是Excel,尤其是用于处理AdWords数据,我可以使用AdWords脚本将其轻松导入到表单中(有很多很好的AdWords脚本示例可以开始将数据导入Googl e本网站上的表格,以及Google的脚本开发者网站)希望发送有关价格和库存的持续更新的大型广告客户现在可以使用在线产品库存更新Feed 如果存在短暂错误,它会比完整Feed更快地更新并且不会导致完整产品Feed批准状态出现问题显示产品的正确价格对于保持良好的转化率至关重要,因此这是商家的必备条件谁通常更新主要产品Feed更改价格Google通过让正在构建新广告组的广告客户在其Feed中选择一个属性来将产品拆分为组,从而可以更轻松地构建产品组此功能还可让广告客户放置每个产生的产品组中的单个产品这是一个有用的用例:当您按照您销售的不同品牌分割产品后有100个组时,您必须手动去细分这100个组中的每个组ID,这个过程可能非常耗时现在,Google可以自动执行此两级拆分自动为新购物广告组构建产品组屏幕截图f 2015年11月rom Googlecom启用新的点击分享列以获得超出您从展示次数份额中获得的数据的效果与展示次数份额不同,展示次数份额会告诉您购物广告显示的次数除以定位中的用户搜索产品的次数,点击分享显示您获得的点击次数除以广告的竞争性足以获得点击的次数如果您的展示次数份额良好,但点击次数较少,则可能是因为您的购物广告没有吸引力,所以修复影响点击率的元素(即广告中显示的内容,如价格,图片和标题)另一方面,如果您丢失展示次数份额,请通过提高出价或提高质量(CTR)来提高排名请注意,Google通过结合使用每次点击费用和点击率来赚钱(因为广告评级,也称为每千次展示费用= CTR x每次点击费用x 1,000),因此您的相关性与您的出价一样重要当去年推出购物广告时,他们会ld仅显示在Google SERP上;然而,现在,他们可以联合搜索合作伙伴,如YouTube,Walmartcom和其他人,因此这些提供了一个推动更多销量的大好机会谷歌在YouTube上提供两种类型的购物广告:TrueView For Shopping TrueView for Shopping将自动创建卡片从您的Merchant Center中的数据显示在您自己的插播TrueView广告中,从而使看到您的视频广告的用户更容易从您的网站购买要启用此功能,您需要询问Google代表购物广告在YouTube上YouTube上的购物广告已经可供所有广告客户使用,因为它只是Google搜索网络的一部分当您选择在搜索合作伙伴上展示广告时,正在观看您销售的产品的视频评论的人可以看到一张卡片将您的产品覆盖在该视频中,购物广告现在可以通过选择AdWords中的购物广告系列的搜索合作伙伴选项在YouTube上显示为卡片在Novembe的Googlecom上截取的屏幕截图2015年当您在搜索网络合作伙伴网站上投放广告时,请务必按照“网络(使用搜索网络合作伙伴)”对AdWords报告进行细分,以确保您在这些合作伙伴网站上的搜索结果足以证明您在该网站上支出的费用是合理的</p><p>我看到的一切都很好,但随着更多合作伙伴网站开始推动购物广告点击次数,检查自己的数据总是一个好主意去年,我建议将购物广告系列整合到广告组中,以便您可以利用广告群组级功能,例如移动设备出价调整和否定关键字现在,将灵活的出价策略添加到可用于结构良好的购物广告系列的功能列表中电子商务的最佳出价策略几乎肯定是针对与您的盈利目标相对应的ROAS只要您使用AdWords转换跟踪代码或导入Google Analytics电子商务数据,您就可以将转化价值数据添加到AdWords中,就可以使用此策略计算目标ROAS的公式如下:要实现收支平衡,您需要ROAS目标1除以您的保证金如果您想保留一些利润,您需要从1中减去您想要的利润额,然后将其除以保证金:(1 - 保留利润的百分比)/保证金如果您促销并希望为本地广告资源广告系列吸引客流量,Google建议采用“最大化点击次数”的出价策略 其他灵活的出价策略对购物广告的意义不大,我认为您现在可以向购物广告组或广告系列添加再营销受众群体与使用RLSA一样,它们可用于修改出价或仅定位再营销广告用户list将此功能与功能强大的新客户匹配功能相结合,您可以通过导入当前客户的电子邮件地址来构建受众列表您甚至可以根据他们花费的金额,最近购买的产品或产品的类型对产品进行细分例如,您可以为那些倾向于投放高价值订单的客户提高出价,并为那些购买量非常少且在您支付假期免费送货促销后可能获得的利润很少的客户降低出价(您提供免费送货,对吗</p><p>百分之八十八的消费者表示免费送货让他们更有可能购买)如果您之前安装了动态再营销代码(Google aut将用户看到的产品插入到展示广告中,AdWords已经创建了一些其他有用的受众群体列表,例如购物车放弃者这些可能是一个优秀的受众群体,可以通过更积极的促销广告或更积极的出价策略进行追求正如我所说的那样我去年关于购物广告的专栏,没有必要在广告组中添加促销文字,因为几乎没有用户会看到它,Google现在已经停用此功能现在,Google会自动尝试通过添加有关广告的详细信息来让您的广告更具可点击性您的促销活动要确保此功能正常运行,请确保您的Merchant Center中添加了促销Feed,并确保您的价格保持最新状态,以便Google可以指出何时价格下降以及潜在买家放置的绝佳机会现在购物广告的促销文字已经停用,Google可能会自动使用这些自动广告附加功能增强购物广告使用来自针对购物广告的出价模拟器,可估算出出价不同增加可获得的点击次数此类数据可让您计算增量成本,例如“每次点击增量费用”和“每次转化的增量费用”,这对于提供帮助至关重要您为自己的目标出价是合适的,无论是为了最大化利润还是收入如您所见,AdWords在使购物广告更强大,更易于管理方面取得了巨大进步,但与大多数高级用户一样,我们发现了几个其他可能更容易处理的方案,所以这里有一些最终的提示和技巧即使你花了很多时间来构建一个结构良好的广告组,其中包含分散的产品组,你的AdWords结构也可能会被淘汰出局</p><p>与商家Feed中的数据同步为了确保您永远不会失去潜在的销售额,我建议您始终使用针对Feed中所有内容的低优先级全能购物广告系列这样,您就会知道ays有机会展示您销售的产品的广告我还建议您避免从这些类型的全能广告系列或“其他所有”的产品组中获得太多点击,因为这类似于仅购买广泛匹配关键字搜索广告:非常适合获得大量流量,但却让您无法控制投资回报率为了在保持产品组整洁的同时平衡永不错过销售的需求,您必须定期检查Feed中没有任何新商品需要您更新结构的属性以下是一个简单示例如果您根据品牌X和Y将产品分组,然后使用Z品牌的新产品更新您的Feed,那么该品牌将属于“其他所有”,直到您将品牌Z添加为产品组您可以通过编辑所有当前产品组来手动执行此操作,但这很笨重,因此在Optmyzr我们构建了一个Shopping Refresher工具,用于检查您的AdWords结构是否与w匹配您的Feed中的帽子,并根据更改的内容自动添加或删除产品组AdWords中的常见问题与数据密度有关,可以进行出价调整等优化</p><p>具有大量主题明确的广告组的结构良好的帐户可能会获得很好的质量得分,但是,在更改出价时,可能会给您留下太少的数据,根据元素之间的共性来汇总数据有助于提高数据密度 幸运的是,这是一个良好的结构有用的地方:在产品组中,您可以升级到更高级别的产品组拆分,而在广告组中,您可以将数据汇总到广告系列级别例如,如果您已拆分将您的所有产品划分为单个商品ID组,使用尺寸报告获取至少有15次转化的品牌或产品类别等属性的汇总统计信息,然后使用这一大量数据来帮助指导那些产品组的出价没有自己的15次转换我的同事专栏作家Daniel Gilbert分享了一个脚本来设置每小时的时段调整我们从他的想法中获取灵感并为我们的用户重写脚本根据我们的一位用户的反馈,我们决定扩展我们的脚本能够让你每小时进行一次购物活动我们已经发布了一个免费的单一帐户版本的代码,可以在这里购买每小时的购物广告,但你也可以使用Daniel的代码和替换字符串var campaignIterator = AdWordsAppcampaigns()with var campaignIterator = AdWordsAppshoppingCampaigns()使用AdWords脚本,您可以使用现有脚本(在这种情况下)通过字面添加8个字符来执行更多操作,这不是很好吗</p><p>它</p><p>有了这么多新的购物广告,现在是时候再考虑一下,确保你利用这11项新功能,AdWords提供的意见本文中所表达的观点是客座作者的观点,....